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市场开发与经销商管理

时间:2011-4-13    阅读:2847


  清华科技园课程之
                
               
市场开发与经销商管理

    面对竞争激烈的区域市场,你有方向感吗?你是否懂得根据自己公司的
政策和有限资源制定一套区域规划作战方案?去进行区域市场开发、管理与
提升,做到有计划的推广。可是,一流的产品却找到二流的经销商,市场怎
能做起来?渠道政策是要求做代理,经销商却热衷于自己卖零售,无心去布
局和扩大分销;厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策,经销商却
大打折扣。钱被拿走了,该做的事却没做。营销政策难以执行,产品陈列面
越来越小,每月销量上不去,经销商信心起不来,叫我如何是好?… …

    导师简介 刘晓亮

    资 历
    实战营销管理专家
    经销商赢利模式设计专家
    中国十大经销商培训名师
    香港国际商学院 EMBA 客座教授 
   曾 任 
   ○ 广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问; 
   ○日资著名电子公司销售科长; 
   ○ 美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监; 
   ○ 麦肯锡中国PAI营销管理咨询项目组辅导顾问;
   服务过的企业:飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电
气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、3M医疗、华润
涂料、逸臣连锁、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、
东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、联塑管道、永大胶粘、丽星家具、通
兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、舒友服饰、华山泉、维达纸
业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。 

    目标内容 
    ○“板块化”区域布局赢天下
    ○优质经销商的开发与谈判
    ○优质经销商的培育与管控
    ○拉动终端销售五大步骤
    ○零售终端忠诚关系培养 
    学习收获
    ○学习区域市场规划的关键要素与步骤;
    ○学习筛选经销商方法与工具;
    ○学会根据公司营销战略,建立有效的经销商培训体系;
    ○分析各种销售政策的利弊;
    ○学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法;
    ○学习如何掌控经销商的各种手段;
    ○学会对经销商进行有效评估与问题改善,学会与不合格经销商安全“分手”的技巧;
    上课时间:4月16-17日(周六/日 9:00-17:00)
    上课地点:珠海清华科技园B座700室 
    联系方法:2621588 13926950711  刘薇薇 
    备注:总会会员免费听课
    座位有限,报名从速,请于4月14日下午4:30前回传报名表!
报名回执.doc

                                           
 
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