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导航菜单 总会动态 经验交流 培训专栏 重大课题 办事指南 政策法规 通知公告 会员风采 党建工作 先行先试资讯 关键字： 范　围： -请选择- 会员风采 内容搜索 表格下载		您的当前位置：首页新闻中心 培训专栏 培训专栏         市场开发与经销商管理 时间：2011-4-13    阅读：3163   清华科技园课程之                                 市场开发与经销商管理     面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的 政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与 提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎 能做起来？渠道政策是要求做代理，经销商却热衷于自己卖零售，无心去布 局和扩大分销；厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却 大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面 越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？… …     导师简介 刘晓亮     资 历     实战营销管理专家     经销商赢利模式设计专家     中国十大经销商培训名师     香港国际商学院 EMBA 客座教授     曾 任     ○ 广州集德能企业管理咨询有限公司首席顾问;     ○日资著名电子公司销售科长;     ○ 美资跨国电气公司担任销售经理、销售总监;     ○ 麦肯锡中国PAI营销管理咨询项目组辅导顾问;    服务过的企业：飞利浦照明、欧司朗照明、联想电脑、TCL照明、通用电 气、创维电器、丰田汽车、松日电器、华泰照明、朗能电器、3M医疗、华润 涂料、逸臣连锁、威丝曼服饰、千丽灯饰、现代照明、华帝燃具、腾龙光学、 东鹏陶瓷、新中源陶瓷、雅居乐地产、联塑管道、永大胶粘、丽星家具、通 兴地毯、雅图仕印刷、樱雪沐浴露、爱浪音响、舒友服饰、华山泉、维达纸 业、先锋药业、建设银行、平安集团等著名公司。      目标内容      ○“板块化”区域布局赢天下     ○优质经销商的开发与谈判     ○优质经销商的培育与管控     ○拉动终端销售五大步骤     ○零售终端忠诚关系培养      学习收获     ○学习区域市场规划的关键要素与步骤;     ○学习筛选经销商方法与工具;     ○学会根据公司营销战略，建立有效的经销商培训体系;     ○分析各种销售政策的利弊;     ○学会面对经销商谈政策、压销售任务的方法;     ○学习如何掌控经销商的各种手段;     ○学会对经销商进行有效评估与问题改善，学会与不合格经销商安全“分手”的技巧;     上课时间：4月16-17日（周六/日 9：00-17：00）     上课地点：珠海清华科技园B座700室      联系方法：2621588 13926950711  刘薇薇      备注：总会会员免费听课     座位有限，报名从速，请于4月14日下午4：30前回传报名表！ 报名回执.doc

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